[高清]3月1日直播回放《去4s店买车时需注意的那些事》

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咱们就按照这样的这个呃，按照这样的这个音量来好吧，行别着急啊，现在七点五十九分提前两分钟咱们开始了啊，我吧开始了啊。今天呢，先先先等一会儿等一会儿稍微多一点，咱们在正式开始，因为呢，这个今天要讨论内容呢，特别的详细回应和啊。所以说呢，大家别着急，保证啊，这一期内容不容错过，真的不带吹牛了。为什么这么说呢？就是之前啊，我还记得有很多的人都提议说，呃八卦想看你跟大家讲，比如说怎么跟三等砍价，比如说呢，去四s店有没有什么这种买车方面的心得对吧之类的没关系啊。
这个今天就讲所有在买车时候跟四s店打交道那点儿事儿好吧，而且都是实战经验，保证好用啊。就算说大家自己说亲自用不着把这些东西告诉身边准备买车的亲朋好友吧，一定不能他们都有收获上大家保证啊，今天咱们两个小时啊，因为上一次的话呢，跟大家沟通过，就是现在大部分都已经复工了嘛对吧，所以这个咱们时间的减少点减少到两个小时，所以我今天呢？当然内容特别多，所以我今天呢，还是要跟大家讲，以我以我自己讲为主，好吧啊。留点时间跟大家互动啊，比方说我我买车砍价肯定砍价，我的钱也不是大风刮了对不对啊，再再有钱也不能乱花啊。今天呢，咱们这个奖品对吧，首先是三十八城中村t恤啊，梁健第二呢，是乐高的一个这个空间站的一个模型啊，还是那点我觉得吧，这个我再有钱呢。
我觉得也应该把钱花在实实在在的地方对吧，比如说这个八千给大家买礼物对吧，买奖品抽奖，这多好是吧嗯。所以说买车的话，咱也没必要当冤大头，不是说那种很多像大家想啊，我他妈扛着一个麻袋就过去了啊，这是我们要咬行，只要你说多少钱买了当那种当那种就就就就就那种所谓的土豹子啊。那种我土豪暴发户式的那种样子没有意义啊，没有意义，我知道你开玩笑呢啊，你给我看一下，我也跟你开玩笑好吧。譬如说拔罐理发室这个最近期间嘛，就是也没有出门啊，疫情接手之前我觉得还是大家慎重好吧啊。行行，那咱们现在我看看现在几点了，现在人气我忘了啊，八点零二，那咱们在正式开始好吧。
在正式开始之前呢，我先给大家讲一个事，就是实际上来讲呢。我今天啊，做了这个呃叫什么做这些节目还得等会儿等会儿先先解答一个问题啊。这就叫冬至。朋友说，为了救助啊，关剪头发这事儿，这事儿我想更正一下。很多人说说这个有句谚语叫周岳剃头死舅舅啊对吧。
这个谚语说错的啊，呃真正历史上流传过来的这个谚语其实是叫正月剃头思旧就是的九思想的思，所以说，其实中原剃头原本是个比较积极的意淫着啊，然后后来就被人传成传着，传着周围剃头死舅舅啊啊，所以实际上我还是想说呢，就是大家呢，也不用不用管这些对吧，这些都是一些这个所谓过去封建迷信的糟粕，是不是对吧？该怎么着？怎么着？咱今年的这个正月不剃头呢？是因为什么是因为这个实在没有地方剪头了对吧，所以就就就这样，但是我相信对于大家来说也不陌生嘛对吧，我之前就投过比赛哪一场啊，现在已经很短啊，但是呢的意思结束之后，我开工之前我还是希望呢，把头发再剪短点，因为短头发主要是不怕风啊，比较这个比较舒服，效率比较高啊，以后估计应该都是短头发啊，不出意外型啊，接着呢，有时候不能算封建迷信，就算封锁是封锁，关键就是你风俗，你对的风俗可以对吧，你不要正确的这个这个谚语叫周日剃头，思旧就没毛病。
你非把这么一个正面的一个传播传承这个反面的这种说法，这事儿我觉得不对了对吧，所以我觉得就应该去摒弃了对吧好咱们现在正式开始啊，所以大家讲究其实呢？我今天做这期内容呢，相对来讲呢？呃也不算是说我受到压力吗？没有人能给我压力啊，但我其实我我自己心里比我小的，我就你看啊堵车的最近呢，一直是在做这个所谓的叫什么美术直播记得吧啊，就跟什么各种的四s店推荐一些，或者说一些主播可能是跟厂家和四s店去连线推荐各种车型的吧。你说我这个今天吗？
跟大家讲的都是什么？就是让大家教给大家怎么去四s店买车的经验对吧，可能在很多四s店的人看来啊，哪个当头一棒嘛对吧，所以说我们做生意拿奖啊，不是为了砸场子啊。所以说呢，我还是希望这个就是如果今天有各种四s店的销售呢，里面也看看好吧我呢，是想代表小组消费者收银员交还给消费者些策略啊。然后呢，今天咱们实际的消费者呢，也是多学一点多说点儿朝哪个四s店怎么去过着这种手段，接着往下说了，我就在开头啊，先跟大家强调一个概念就是所谓的在这种市场逐渐竞争激烈环境之下啊，就是四s店，他也是要生存的，赚钱的也是正常的对吧，三四线他也不是慈善机构对吗？我觉得咱们就是广大消费者，首先就是应该理解是吧，走走人家四s店开买卖不容易的吧，你要说在北京还好是吧，说这个四s店比较多，你说一家两家黄了，无所谓对吧。
但是呢？这个上有些地区可能说是这种相对人口人烟稀少，一些地区可能说某一个品牌四s店真的可能方圆数百公里之内数百平方公里之内，也许可能呢，就才这么一家对吧，你说这三点真的倒闭了，你想买这个品牌的车也不方便是不是？所以我觉得就是说这个呃就是大家互相理解一下好吧嗯，还有就是有些人说出关于录屏啊。是这样，我个人不鼓励大家录屏，因为现在是直播我这一段直播。五按理说，从技术角度我可以罗平做发给大家，我为什么不录屏？
就是希望大家能够来直播间跟我来去面对面沟通好吧。所以说我明确告诉大家就是今天的话像，无论今天或者这一段直播期间我所有的内容，如果大家感兴趣，觉得特别有意义的话，之后找时间我们慢慢找就能打复盘。以这种所谓的事啊，文字也好啊，是视频好小视频好多其他各种方式会跟大家去讲了，所以我不希望大家去去，你自己去录屏好不好，所以我们自己也没有罗平好吧，而且明确告诉大家就是你们所有人如果要是录屏的话，因为你没有得到我的授权，所以我在网上说干掉你们账号，你们正好都没了，懂我什么意思吗？所以我也希望大家不要去鼓励录屏的这种行为，我之所以这段时间我不录屏，是由我的道理的好吧。但是呢，关于这些观点，我知道可能有些人呢？
是说因为无法赶来对吧，无法同步时间没有关系啊，好的观点之后慢慢再去给大家去分享，多分享几遍，只要大家不嫌烦就可以了。有人说我也没有版权啊，不是这样的啊，还是那点，要不然你试试好吗？要不然你们可以试试好吗？行就是说，就我还是希望大家能够尊重一下每位主播，无论是我和谁，谁谁对吧，就很简单一点。这个有人说在我的官网有回放吗？
我没有官网，你在网上看到官网也是所谓的，叫什么好生活的官网根本就不是我官网，我没有授权都是别人做的啊。只说呢，我觉得暂时性的留他也不免对吧，我觉得也对于我们有什么妨碍，仅此而已懂了吗啊？所以说函数那点啊。我希望如果大家做一说，无论是我的粉丝或者其他什么主播粉丝的话，就是尊重一下这个粉色劳动对吧。实际上我想跟大家说就是哦，如果像之前对吧，我去参加你直播呢。
你说我录屏的话，然后之后再去和大家从软件层面去给大家回放是可以的，技术上没有任何的难度对吧，但是我就是希望呢。最近这段时间啊，这位同学你是这个意思，说录屏的，没版权是吧啊，那你就对了，还以为你说我自己没有版权，我让大脑的还未受伤，但我这大脑袋这张丑脸没有版权的啊，就是说啊，就是我还是希望大家能够所谓的去呃理解上主播各种赌博，不光说别人别人也说啊，对于我来说，我之所以就是没有鲁平，其实我知道对于很多人来讲，呃大家不一定都这样的实践对吧，所以我之所以呢，把这个直播时间缩短也是希望就是更多内容。咱给时间拉长一点，因为很多人包括现象好多哦。我反映，比如说这个要上班，晚上不能太晚说，比如晚上带孩子对吧，要做家务照顾家里的等等这些对吧，b站那个叫三十八传媒中心官方账号账号数额官方的啊，大家可以关注那个账号，那个时候文房的啊，其他都不是官方的必然，所以我想说一说，我之所以说不去虏伯，就是希望大家尽可能我来直播间，咱们来互动好吧。嗯我自己七十多op我们初高中啊，我自己都有物品啊啊。
只是说就是我是觉得没有必要，而且从录屏从打架回看观点角度来说，说实话直播的话太冗长了，中间比如说直播我两个小时的内容量的话，如果你让我做视频的话，可能大概二十分钟，半个小时就足够了，那么我不妨在之后的话呃，以我自己多付出劳动方式与更短的这种办法及更节省大家时间把他们比较观点就业精简复述出来，大家想是不是是不是这样的？对吧，所以说呢，我还是觉得就是你真正说来直播现场，咱们沟通互动，这个挺好的对吧，有不确定性，但是你如果看录屏的话，那其实很耽误大家时间倒，我是觉得很体谅大家，明白我意思吗？所以说这时候我的想法啊，糖还想接着说吧呃就刚才我说了啊，我说咱们大家都要互相理解对吧，就像我说各种咱们粉丝也希望能够理解我理解主播，我很理解广大咱们的粉丝和观众对吧，想获得更多观点，毕竟是大家认同我对吧，包括就还是那点啊，比如说录屏的朋友呢嗯，我相信你是善意的，我相信您肯定善业对吧，也是咱们的红粉四对吧，这么关注咱们，当我想说意思就是说大家彼此互相理解一下，做好好吧，ok就是说呢，然后呢，就是再往下说一点呢，就是我刚才说了，三消费者应该理解一下这个叫什么三点董事长，这位同学牛不理解我啦，这叫听风听雨ll说互动，你总是不搭理啊。这位同学，你想想啊，一晚上的话，我这么跟你说，我这个直播间的话互动留言量少则几万多则十五万以上，最多的时候能够十七万，那你告诉我两三个小时的我怎么回答满你们十七万的？这些评论实在是没有办法，我只能说减一些重要的回复好不好，所以我还是希望大家能够离互相理解一下，好不好啊，就是说啊这个第一点呢。
我说咱们消费者一定程度也应该理解四s店对吧，这个赚钱不容易对吧，特别是当前市场竞争环境下对吧，第二我想说意思是什么？就是四s店呢？今天肯定有三线销售对吧，你们正在看，你们也理解理解，我理解了广大消费者，咱们消费者的钱也不是天上掉风，刮了对吧，都自己大家辛辛苦苦，这个传出来的是不是啊？所以呢，就好像那天君子爱财，取之有道，四s店赚钱取之有道，以正当的方式去赚消费者的钱。这个是问题是没有错的，我希望的是什么呢？
就是尽量的让这个告诉消费者一些策略对吧，尽量保证在消费者购车过程当中，这个所有的信息是透明的或者相对透明的，咱不要花冤枉钱，不要买冤枉撤啊，是这个道理对吧，买车透明的一厢情愿你四s店服务好，你出人好吗？你厂家的绰号消费者买车是你三四点高盛厂家光想消费者也高校，这不就是一个三赢了，对不对是这个意思啊，所以我首先倡导就是消费者和商家，咱们大家彼此之间互相理解好吧行啊现在的话呢，现在是二十点十二分，咱们现在重视开水好吧，第一啊，咱们兄弟一点啊，今天的内容特别多，所以呢，我那要准备了一个相对来讲一个小的提纲式的呃之前从来不准备提高金条准备提纲，我特别怕漏掉所有的点，因为今天针对交给咱们消费者一些硬盒的思路啊，好吧好第一呢，就是选出的思路呢。不要先确定品牌和车型不要只看指导价和网上报价，一定要咨询实际价格选错什么意思能这么了啊。比如说咱比如比如啊，注意我说的是比如好吧。比如说当前的话，假如说亚国和这个帕萨特别别怕遭到趴在说太敏感雅阁迈腾雅阁迈腾两个车的话，假如说他们的指导价对吧是完完全全对等的，对不对，可能在这种情况下注意我说这可能啊，因为新买同为亚欧折对比我千万别断章取义颠倒黑白就是这种情况下，比如说雅国的产品类别迈腾好对吧，同样的价格，如果大家都是不优惠的话，我推荐美亚柏对大部分人对吧，但是如果比如说此时此刻的话迈腾趴在市场上优惠幅度，比如说四万块雅阁优惠幅度一万块，那么问你在这种情况，这样他们俩究竟谁的性价比高？
我估计可能说大概绿树迈腾是不是这个意思，所以我想说意思，首先跟大家讲的就是买车再选出这个阶段选什么品牌什么车型的时候，不要所谓的只是说看指导价，或者说不要优先确定品牌和车型，一定要在市场上把所有符合你价格预算范围之内的这些车型都看一遍之后，根据实际的终端，加过和每个车型的产品力，咱们去计算，他的性价比是这样的，因为有很多让我发现他买书这样的措施落，比如说吧嗯好雅阁买套同级的对吧好我就上网做功课，自己施加施加，也不问报价或者跟朋友咨询咨询好，我确定买好了，然后之后就满世界打，只是说去看甲国，但很有可能。比如说哑光此时此刻就优惠一万块钱，但迈腾优惠了四万块钱，那么你输在这种情况之下，谁的性价比高很可能迈腾的性价比高呢，反而都错过了一画，其实对于你来讲更好地错了，是不是这样的对吧ok然后呢？就是说啊，这是第一点，第二点就是大家也不要轻易相信网上特别是某些网站给出的什么经销商的渠道，信息和报价全都是不准的，或者说它本身就是一种促销线索，什么叫促销这样做？比如说好多人对吧，比如看什么我就不点名了啊，各种什么网站啊，或者其他什么渠道，就说我什么时候出去二十万，能说优惠五万或六万八万等等，唉觉得这挺好啊对吧，相信了，或者说就是四s店去看就去问去了，或者说就是跟别人推荐的时候也这样去说，但可能说你真正给人四s店打电话或者尊重去咨询到店里看错所能跟你说啊，先生呃抱歉啊，是这样的嗯您那款车呢？是一个特殊的型号，入会八万，但不是咱们所有店里边可能这个颜色这个配置都是这样，可能目前只优惠五万左右，什么八万是综合优惠好包含什么做大做强做大之类的啊，还有还有您同时要承诺保证皱纹那儿驻守那桌那个什么呢？
在我们这做分期在门上保险暂不作装饰中山站综合的等等之类的对吧，实际没有那么多的嘛，他实际上你要知道他之所以当初那个所谓让你觉得很低调，很低廉，价格只是为了吸引你去联系他的增加值霉素的到店率或者说销售线索知道吧，他要的是个销售线索是这样了，所以就还是那点，就像我说的，一定要亲自咨询四s店的价格，什么叫车子咨询第一打电话咨询第二如果有条件有机会的话亲自去店里边去谈，因为我也发现啊，像现在就是我也尝试过很多塞在打电话柏树之前对吧，我发现大家可能彼此有些这种信任之间的一种隔阂感对吧。一般来讲大家都彼此试探，就是说山上大概是说新的优惠两万吧啊啊啊啊倒掉龙潭，要不然您先到店吗？对吧您来看我着说怎么着，怎么着之类的，就你打电话很难问到一个特别特别真实的一个价格是这样，为什么这样呢？因为就是说它就是诱惑你对吧。去四s店相当于说要你的这个个人信息，我说我不是随便贩卖个人信息，就是要你这个销售线索对吧，有你的销售线索之后有更好的去向你去推荐或者联系你了，对吧是这样的，所以我再再总结一下第一条啊。
就是所谓的第一是买车的话不要先确定，除非特别喜欢某一款处不然的话呢？不要说是这个啊，一定是先确定一款车要根据实际终端价格去看，所谓的说是g看车再问价，同时也在选出根据终端价格选出，而且一定要真实终端价格，而不是说在网上看到的什么。所谓放卫星的那种优惠价懂了吧，好这是第一点啊。刚有人说我力气中什么叫有利器重我一贯说话九种风格对吧，有有人树立技术，可能我不知道你是不是离子看我的直播啊。我平时说话就这样好吧，希望能理解谢谢第二呢，再说一点啊，就是大小城市和不同地区，四s店的分布状况不同，越大的城市越容易比价和价格相对越低，这是什么问题了？
对吧呃是说呢？相对来讲就是所谓的有竞争，那么自然而然的这个价格就会松动。比如说你看像北京对吧，共同说是这个同一个品牌，四s店少说三五够多则二三十过对吧，但是可能有些地区人员比较稀少，地区很可能一个手这一个品牌店两三家都有可能对吧，那么你说在同样的一个国家不同的省份不同地区的话，那么你说哪个地方的价格战打得更激烈？肯定是北京这种地方，也就是说价格不是价格。相对来说，这种四s店分布越稠密的地区对吧，因为你消费者你到盆地中的其他的选择备选方案会更多是不是所以说的话相对来讲就是越是大城市的话，相对来说越好，脚架越好，比价四s店竞争越激烈。
对这一点呢？我想再跟大家讲一点啊，就是我因为我平措的时候，我语文跟大家讲的就是这两个目前的市场终端价格多少对吧，无论说自己买了，或者说不是自己买着别人借的话，我去问一下，终端讲了多少代，他根据终端价格去去比对吧，去考虑，但实际上也有先生跟我说八卦，您有时候说那个价格啊，太玄乎了，你们北京能优惠到这个价格呢，在我们这实在是优惠不到我呢，也可以理解这一点啊。但同时希望大家理解我，毕竟他我不可能说咱们全国三十四个省级行政单位对吧，你就算说这个这个除去比如说港澳台对吧啊，因为不搞柴姐，咱们中国的这个肯定是咱们中国的这个领土啊，我只是说，因为他的市场环境对吧，车型分布不一样，剩下大概三十一个省级行政单位，我不可能说全部打电话问一遍对吧是这样了，或者说做哪怕同一个省不同的城市，更地区也不一样对吧。所以说呢，就是还是希望大家理解，我只是想告诉大家，一种理念就是到底说这个车，他的性价比如何去衡量要去根据说你所在地区的真实优惠幅度去计算好吧，我看还有什么啊，再往下呢，就是第三点，刚才有人问异地购车就是在有些情况下，跨地区销售和购买是值得的，这点我明确告诉大家有可能是值得的，为什么呢？就像我说的，比如说像北京这种地方对吧，可能同一个品牌四s店，他可能有二三十家，竞争非常非常激烈对吧北京这一个城市虽然手机进入单位，但是的这么一个城市对吧，但可能你说你所在省，可能说这个相当于面就是北京的失败，但可能只有两家店有没有可能有可能对吧？
你那个地区可能竞争不激烈，相对来讲的价格就不会想北京压得这么低，所以说呢就是呃。如果说要是这个这个可以的话，可以来一就是大城市，你不用来，但是你可以打电话咨询一下好吧。但是呢，就是不同品牌和不同经销商主要应该是品牌，他可能说会不允许你跨区域销售，为什么可能不不会允许你跨区域销售呢？为了就是说怕这个大城市四s店异地销售，然后去冲击，所谓的这些就是其他地区啊，可能人迹稀少，地区的这种市场对吧鸟都能屹立销售化，全从这种大城市p说的对吧，可能小城市这种说四s店的话就不好活了，对不对出差了，或者说小时候的经销商集团他也不干，或者还有就是就算不是小时候的经销商集团呢，厂家的话就是全国赛事管理分大区的对吧，不同大区之间所谓的可能说会会打架对吧，会有利益冲突等等之类的。所以说呢，还是这一点啊。
我想跟大家说的就是问一问多问一问多聊一聊，如果你要是对一家四s店不放心，你拍个片你对吧啊。你可以说是再去多问几家四s店，或者说去问一问相关的一些了解这个情况的人士好吧，很有可能说在这个不同的地区的话，有些城市的话会得到一个可能比你当地买同一款说优惠要多得多的幅度，注意我说用词有可能啊，不是绝对的是有可能的。四点记住厂家质保属于全国联保，不是只能在买车的四s店享受保修的，这什么意思呢？就说呃刚才有人说了说的来说之后保修扯皮登岛这一点上大家说就是不用担心厂家针对。比如说一款车的话，它的这种至宝都是在全国所有四s店，是可以做的一定是这样的，除非你说扯皮的情况有没有可能有可能就如果比如说你这辆车这时候出现了重大的，比如这种技术故障安全隐患，并且多次维修维修不好，你需要走三包法，需要去索赔等等，只有在这种情况的话，你才是说需要去买车买车的四s店教授当注意啊，说实话吧，这种情况的发生概率的只有d对吧，或者如果真的有人说这个出现这种情况的话，那那我觉得就这么跌概率，你说我义弟在哪买一个戳对吧？
然后说损失特别大，需要你陪戳需要你赔偿的话，那咱真的再去那个原始购车的对吧，咱们跟他打官司啊，跟他去扯相对来说也是值得的对吧。但是像一般的这种所谓的是这这个叫什么就是故障啊，一会比如什么哪个卜露了身份，哪个零件不灵啦，什么量故障码之内就把这些的话全国所有四s店都是联保的，而且我明确跟大家说，比如说举个例子，假如说我居住在呃随便反响有上啊，比如说离北京远点，比如我在贵州好吧，嗯绝没有说任何地域性的这种这种定义啊，只是说从距离角度就跟北京比较远好吧，说我在云南也可以好吧，无论哪个省啊，反正走出贵州啊。比如说离北京很远，然后我在北京买错，比如说北京那个经销商和六品牌允许异地跟我说好，我在贵州，我买说在贵州注册使用使用完了之后的话出现问题了，我呢找贵州的四s店，我说你来保修那贵州的四s店落叶不乐意呢？说实话明确告诉你啊，你只要不是说说跟那扯皮跟什么店里边拉横幅等等，这些行为当时行为人拉横幅什么道具中，我觉得也不支持啊。如果只是维修享受质保维修的话，明确告诉大家人家贵重的四s店更乐意。
为什么乐意呢？因为你记住四s店的话，他所谓的去帮着你去保修，做这种维修的话，他也是挣钱的，只是他不是中你的钱，他是照常家的钱，大家明白了吧。所以就是说这种相当于来讲，这个只要是全国连治疗数说四s店不是四s店厂家保修协议，比如说三年十万公里这个保修的吧，是全国范围的好吧，不是说非要在你所谓购车的那个四s店，你才能做这种，所谓的是保修，大家理解了吧。ok这位同学说啊成都东创建国。杨洁说，我住s点巴国，如果说现在很多车都亏本卖你信吗？
什么叫我信不信啊，这个是正常现象，现在全国绝大多数的戳都是赔钱的，不是说绝大多数反着相当一部分抽动赔钱的四s店来讲。的话，其实大部分的利润都是说从数后来的，不仅中国如此，我明确告诉大家，美国也如此，就是美国的四s店的话。因为这件事我还真得说是第一是做过调研。第二说呢，有手头这种数据啊人家也有人说主要的利润来源其实都是售后卖车的时候，人家赔人家觉得无所谓，你知道吧，就是陪着麦说，当稍后把钱赚回来，对这样的比方说，吃年底返点我所谓的排斥，所谓的是连返点，很多情况下都赔进去，特别说市场竞争很激烈的情况之下，连这个钱都赔进去，都得搭进去再额外的优惠。但是呢，尽量转售后的钱对吧，因为咱们还是要复习一下四s店的四个技术职能分别是哪四s呢？
就是整车销售零部件销售，然后是售后维修信息反馈，对四个技术知道吗？不是说他只是说通过卖出一个渠道赚钱的好吧。接着往下说啊，刚才我说了，厂家质保属于全国联保，不只能再买说在在保修好吧啊，对有时候对你这说的对有的品牌夹售后一起都快，这也是很正常的，因为特别想你，比如一些大城市的吧，之前不限盘时候吐了很多的店家，当然一线盘之后相对来说市场需求下降对吧，等于说是这个狼多肉少了对吧，或者叫僧多。粥少了对吧，现在大家考试都跑过了，这是很正常的，所以有很多的这种说店家关店接着往下说啊，不同颜色配置的车型可能会因不同店的库存状况有极大差距的优惠幅度，这怎么讲呢？就是可能说同样一款车哦，不同的配置和比如说同样的配置的话，他不同的颜色也是有这种，比如说是有些颜色是大家比较喜欢买不到，有些颜色可能很小，众的话是摆，那可能说放个三个月半年一年都没有人买的对吧，甚至有些颜色可能还有额外加价，我这不是说光是厂家层面啊，定义的这个指导价是加价就是四s店，可能甚至还会再让你多加点钱对吧，这种情况因此呢？就是还是要货币，三家尽可能在你这种辐射范围之内的与辐射还是出来散散，多去问也可能你比如说有些人做强买这种大众化颜色一般大众化颜色可能价格稍微高一点是吧，你都不愁卖。
有一些，尤其是你如果喜欢小众化的颜色，很可能你要说你喜欢的那个颜色是市场，不喜欢当那很有可能在某一两个四s店的考核他的仓库的某个角落里边就有那么一两台，这样的车型别人不喜欢，但你喜欢对吧，就是别人的减分项在这里加分项，然后很有可能这个四s店，他特别希望把这些卖出去，但是没有人买，因此这种情况怎么办呢？他可能就会给你一个特别特别。优惠的幅度是这样的吧，所以想跟大家说啊，就是还是先想好自己的话就是两点，第一是有没有特别喜欢的配置和颜色配置，还主要就是颜色。如果要比如说是有的话，想想自己喜欢的颜色大众化还是小众化数对吧，大众化送就没讲了对吧，但是大众化送到相对来讲可能说呢，这时候库存也多一点，也许可能价格还可以，如果你要喜欢小中华颜色的话，你可以去塞太多分一半，有可能会有惊喜。另外就是说，如果你的颜色无感，而且对于你来讲的话，什么颜色都无所谓的话，也可以尝试去挑著所谓的小种颜色啊。
很有可能的话，在这个购买阶段的话，它的价格就会特别特别的会给你一个特别特别大的优惠是有可能的啊。这点再有呢，第六点啊，就是在季度和年底前购车四s店为了完成指标，可能会有大幅让利，不仅仅是四s店，对于某些二级经销商同样如此，这什么意思啊？就是说像这个厂家沃尔夫厂家四s店的话，大家说了对吧，他主要是说这个吃返点的什么叫返点就相当于说呢。厂家他把车多少多少钱批给你，不一定是一个固定价格，他会根据说你上一个季度或者年度或者某个结算周期你完成的指标完成的任务对吧。比如说厂家希望你，比如这个季度假如说啊，咱假如说是一个季度卖三百台车，刘正一算你完成了，可能说给你六个点的返点对吧，如果说没有完成，可能说只有四个点，比如说这个意思对吧，因此就是说呢。
在这个不同品牌四s店，他可能在结算周期之前的话，很多店家他甚至会问会故意陪着前卖出，也要把这个指标这个量级给冲上来，为什么这么说呢？因为想他就算一台两台出他赔着钱吧，但实际上的话，这个决定于说下一个阶段，他们所谓的这个数是返点的额度大与小这东西可是作用在三百车上不了，所以你你所以你想对吧，对于四s来说就是领导这个快要完成任务的时候对吧，然后说是这个对他来讲的话，他就可以说是打很大着去卖。当然了，也有些店家人家说人家已经提前完成任务，和人家业绩特别好，对人来说就无所谓对吧，包括说还有就是说这个二级经销商二级经销商呢？这一点的话呢？这个二级经销商跟大家讲一讲啊，关于二级经销商是这么回事儿，二级经销商他主要存在意义是通过他的总说展位以及数资金池来帮四s店，也就是一级经销商，某种一上就消化库存对吧，是发挥这种所谓的实体的，这种所谓的渠道优势的就这样了，所以呢，像在这种说所谓的很多，这种啊，这种这种叫什么就是嫉妒啊。
或者说结算周期之前的话，二级经销商有可能会去囤大量出口，为什么放着四s店去暂时消化对吧？因为所谓呢，说说这个厂家，他对于你塞在所谓的这种完成指标，他不一定是真的，说是以你这种实力销售量可能会开票量来算他就玩，比如说pk三线多少车，你长得马丁出街走，我不管你怎么卖对吧，所以在这种情况之下，这种二级经销商的价值对吧，而且甚至于说呢，也不排除说呃二级经销商的话，他给的报价设置为一级经销商，比四s店供地。虽然最终其实都是去四s店从这儿买买车的，或者说是这种签单的道路之类的对吧，但是我想跟大家讲例子啊，就是说在毕竟就是你要是在二级经销商那块买车的话，你是需要更加注意到在一些什么手续啊服务啊或者其他一些权益保障方面，大家明白我意思吧，就是有可能会划算，但也有可能有一些陷阱对吧。所以呢？在这种情况之下，我想跟大家说的就是还是这种现象我只告诉大家是存在的，但是呢，到底什么时候买在哪买这段话了，大家自己去想好吧，再往下啊。
再往下说就是除非特别喜欢和刚性需求之下，没有其他选择，否则呢，就是尽量不要购买方圆数百公里内没有四s店的品牌说九这是什么意思啊？就是说啊，除非说我说特别喜欢非常不满，或者说是哪些，比如真的说是呃需求刚才很高的说，你比如像什么什么普拉多陆地巡洋舰对吧，这样的撤销这样口号是比较高的对吧，不然的话就像那些我所谓的说是就比如说你说十几万的a级车对吧，合资a几处啊，相对来讲他是场景中其实非常非常激烈对吧，除了你这一款说还有其他很多车型，那么在这种情况之下，比如说我所在地区可能说方圆几十几百公里之内对吧，可能说是有abc第四个品牌对吧，但我可能做喜欢的品牌f品牌单一品牌f一的话可能说离得很近的方圆，半径之内没有必须要去很远的地方去买。这种情况之下，我想跟大家说的就是相对的，你要慎重考虑。为什么呢？就是说，因为你想，如果你要是去一个很远地方买一个，其实相对来讲一个竞争很激烈的一个领域。
或者一个价格范围之内车型的话，那么相对来讲就是这个车型，他的产品的价值未必能够诋毁所谓的你为了去买他，你所付出在购买和日后养护维修这个方面所付出的代价啊。我这话说得可能有点拗口，但是逻辑没有问题，大家大家能够理解这点吧，希望大家能够理解啊，或者你再再想复盘一下我这句话好吧。比方说讴歌讴歌就是一个问题，他的渠道相对来讲目前铺的就不广，很多种说是爽，可能也就两三个一两个经销商对吧，很多城市周边都没有，那么在这种情况之下，我想说的就是你在喜欢这个车，但是你说你买的话康尼开车，比如说开刀两三百公里，甚至接近跨省去买车，然后的话你讲价谈价也不方便对吧，然后说难或者甚至有可能销售会觉得啊，你要跨省来买的那没关系，或者说你离得很远，一看你身份证的吧，ok啊，没关系啊，对吧就不给你降价和就给你一个特别不好价格，反正就是欺负你对吧，要不然你别来啊，或者说你这一来一回反而呢，也费了很多的时间精力和油啥事儿还得住一晚上吧之类的，有可能就会有人故意欺负你对吧，再有就是你。比如说你日后的话真的说是你这种像一些核心的配件对吧，或者说其他一些等等像一些这种呃叫什么保养之类的吧，你就不好做，然后这一点再补充一点，今天我不想聊术后的养护方面的问题啊。关于出售，后来方面呢？
有问题的话还是推荐大家关注两个人一个呢，是在微博上的校正值小横杠杠杠杠关键关注他第二的就是今天也在直播间里，那叫bmw赵老师，咱们呢？在这个董说的平台跟他互动也可以，然后呢？在微博关注泰克亚洲bmw赵老师他呢？是宝马的这个售后维修技师特别厉害，特别自身主观四s店的很多事情，大家多跟他交流他呢，其实可能比我了解更多因为这三项工作啊，毕竟我说不清楚他的，我只买错了多呃，我想说的是什么呢？就是说呃这这说多少度啊，就是实际上来讲的话，我个人还是推荐大家尽可能的在质保期之内在四s店保养，这是我个人的建议。
有听人说老说四s店保养贵，但是你要这么想啊，你说真正在质保期之内的话，你说你贵他能贵出多少去？你得这么想对吧呃。有些人说了内涵特别什么奔驰宝马奥迪这些的吧，这些车型那塞子的鞋柜鞋柜的有人给我原话啊。那个车协会写味道怎么着？怎么着，那保养我说到你也这么想他四s店如果保养的话，一般来讲他的零部件也贵零部件的话那意味着什么？
如果你要是不在四s店保养的话，然后说是因为总说政策条例对吧，你脱保了脱保了以后的话，就算你说啊，你扯皮打官司等等，至少会很烦，占据很多精力对吧，你脱毛了以后你依次维修厂家不给你保修你自己去花钱维修的话，你想你这一次维修的成本是不很可能会把你质保期之内所有保养贵的那部分都给追回来了？是不是有种可能对吧？这是第一点第二呢？就像我说，如果你要真的是有什么重大的这辆车的一些技术性的或者质量问题的话，你在四s店以外的地方你去保养的话，某种意义上这是不好说说不太清对吧，或者至少就是就算你们彼此去取状况去打官司，就算你能有法，这是我想说的，就是相对来讲比较麻烦对吧。所以我给大家推荐我的建议就是对吧，在质保期之内尽可能的在四s店去保养，这是我个人的建议。
当然了，你每个人有不同的这种算账方法啊啊呃，有些人可能我自己的算数方法，或者有时候你觉得说我这说的把质量特别好，考生特别好，口碑也特别好啊，这个质保期之内不可能出这个故障等等之类的吧，我就脱保呃，野熊当然还是那点啊，你脱保的话还在再说一句就是选择靠谱的这个店家帮你去保养，第一是施工的二所使用的机油啊包配件等等，这些对吧，咱不要吃。亏对吧，还是得这这这点，我觉得还是大家自己去算，特别是对于哪些项是呃质量比较差，毛病比较多，并且零整比比较夸张的那些品牌的车呃，大家最好别贪小便宜去外面店家保养，很可能叹小便宜吃大亏好吧啊，这是我给大家建议啊，大家还是可以根据自己的情况去想啊，就是说啊呃，再往下的八点货比三家根据综合优惠幅度来比较这啥意思啊，就实际上来讲啊，这个所谓的手说像有一些店家的话上来的，你说你问打电话对吧，或者去他店里边卖哎，这优惠多少钱啊，可能说这个咱们说优惠五万是a加b点java优惠多少钱啊，优惠四万一想诶诶点加这个这个所谓的对吧，这这优惠多出来a点加满，但你不知道他所谓说的这五万块钱里面可是有水分和六猫腻的对吧，比如说制造党职优惠五万，比如跟你说了什么叫董事优惠五万呢？比如说是车架，假如说是优惠三万块钱，再送你两万块的装饰对吧，比重咱都别的不说，就比如这种情况，那么你说他所谓等值两万块钱装饰真正的价值多少钱？可能是几千块钱，还不如隔壁那个优惠四万块钱的电幅度大的对不对，所以我想说的就是一定要货比三家，并且根据综合优惠幅度来比价，而且我说综合优惠就是综合性的幅度大，造口什么第一点，比如说金融方案里边了这个优惠的幅度对吧，或者所谓的这种成本，第二点出库饭盛完饭，包括比如说是装饰保险等等等等，或者延保同志很多很多东西反而就告诉大家一点就是别上来听销售顾问电话里，或者说当面给你所给他报的一口价知道吧，不要管那些详细让他把单子给你列出来，这个车同样的车对吧，哪项优惠多少，哪项一会多少年向拥有多少，哪个是我必须在这里去选择的，哪些是咱们可以谈谈等等，这样拿着单子详细的这种说教中文怎么说张总就是例子崩掉list就详细罗列的这些这些信息条目对吧，咱们来去比价，这样就对了这吧咋说啊？再熬的九点贷款利率有猫腻手续费可能比利率还高，一定要谈妥金融方案，这什么意思呢？就是在很多情况之下呢对吧，因为中四s店他跟银行之间和品牌银行之间他们有某些协议对吧，他鼓励你去种贷款购车，而且这样的话可能你一次性不用花那么多钱干嘛首付不多对吧，你可以把车开走，但是呢，有人刚才补充了，还是报价清单报价清单，对拉清单对对对对对对拉清单对这个词特别好啊。
嗯接着说，这一点就是像现在比如说是经常好多种广告对吧，说什么拉三年对吧，零利率和所谓什么什么什么什么三年利率低至多少多少多少首付的多少多少，等等这些对吧。说实话呢，你考虑比如包括现在的通胀率算进去，大部分情况之下可能确实是啊。如果说他要是这个呃金融方案特别好的话，贷款买车划算对吧，这一点是很正常的，但是就是一定要搞清楚，到底说你贷款买说你要花多少钱对吧，因为说呢，这个有些四s店就是他虽然号称跟你说一说什么零利率对吧，到时候手续费收得怪。换句话说，他其实就把利息与换一个名字的方式给你来收了，叫手续费这一点一定得问清楚啊，包括还有一点就是说到底你是选择一次性付清车款，还是说选择贷款还怎么个带法这些最好咱们家里边去做一个根据家里的经济状况，比如今后一段时间总说金融啊，财务啊，资金的分配和预算状况，大家进行一个详细的比对好吧，就是不要上当啊，也不是说一定是一次付清就最划算，怎么样把通胀率考虑进去好吧，捣腾捣腾这些造谣说啊，第十点很重要的事情我说的比较多，岗，有时候截图x七零怎么样？这点我详细说啊，就是装饰脓毒做就不做，实际成本通常只有场四s店，所谓宣传价值的百分之十到百分之二十，最多百分之三十啊，不可能超过百分之三十啊。
当然更不推荐在小店做改动车辆结构的装饰配置升级，原厂配件一定要留好，还可能就是说影响安全，另外就是像截图x七零这来所谓改动车辆分类，或者说所谓假装改动车辆分类的存在绝对不要购买什么意思呢？咱伊莲娜来说啊，上面说的都是一些总总说总数的第一点，什么叫装饰？能不做就不做呢？就是实际上要知道啊，四s店他好多时候大部分时候他给你推荐的一个装饰吧，是既难看又恶俗，没有什么实际价值，报价又贵，而且质量又不好，还有可能会影响你的安全。不是南大自己去想对吧，什么给车装个什么，侧踏板对吧，装个什么所谓的什么大包围脚垫对吧，这都不重要安全吗？
对不对啊，影响通过性啊对吧在有你，比如还有什么什么，这种什么大视野的后视镜什么什么，是不是大于带屏幕流？媒体还带个行车记录仪的对吧嗯带一个屏幕，那种中央后视镜都都影响，是不是安全呢，想是不是对吧？再有一点呢，就是说像因为好多这种配置，特别是外面的那种家装的这种装饰的话，再见触手过不去都得是验车以后再装，那么会导致什么有可能会影响你之后的演出，在演出的时候你还得给他拆下去，是不是这样了对吧？另外呢，就是还有你要知道所谓厂家，特别是他一般会把这个所谓的装饰给你报一个很虚高价格，比如说价值两万块钱装饰叨叨对吧，就像我说你记住啊，特殊两块钱，实际上的成本或价值最多，最多不会超过六千，绝对不能超过六千，你就正进入就好了。所以说像好多时候所谓价值多少钱的装饰的都是所谓的一些就是文字游戏，然后或者说很大水分的这种技术可以做，再说优惠里边对吧。然后呢，比如说他送价值两万块钱装饰，你觉得啊，这个挺直的相关优惠，两万不是这么回事，你知道吗？
或者是所谓的呢？是加价的一种方式变相加价的一种方式对吧。比如说让你必须去买这个两万块钱，装饰时借两块钱装饰本身可能采取什么两千块钱对吧，其实额外摆出来一万八，这种意思对吧，瓯海呃再有就是啊。如果你要是非要做这种所谓的时候装饰的话，或者比如说自然而然的把控口径，特别要必须要做的话，那么一定要把原厂的配件留住，你别管什么，前后杠前后什么包围啊什么？哪怕车里面的什么后视镜导出来，原厂在尿留住，在你卖出的时候，你记住就是你的这些装饰家本身是没有任何额外残值的，而且绝大多数来说通常还不如原厂件可能更值钱，因此最好办法就是或者必须的，一定要把原厂在留住，你不留着圆圆这个原厂家的话，可能四s店就给你转卖掉了，是这意思吧，但是还是要浓度家装就不加撞断，包括得数贴膜也是我个人建议是什么，就是贴膜可以，但是一定要贴那种就是透光性很好，酯隔热的膜千万别听讲座透光性很差很黑的那种和极端影响夜间的事业啊，真的特别特别不好，特别危险好吧。
在永州市呢，有一些这种改动或者说是家装的，这种说是装饰的话，我觉得大家一定要慎重，就是那种改变了原车一些这种关键结构和电路的配置，你比如像什么什么倒车雷达倒车影像对吧，就如果你要是非要家装这样的配置。的话，那我觉得相对来讲啊，咱们还是在四s店价比较好，毕竟人家是品牌大店对吧，就是所谓的，你真正去，比如说真的，我跟你说啊，就顺便有发生过的改装，一有什么什么倒车影像段落出自然的情况发生，我跟大家讲真的很可怕对吧。那你说如果你的东西，哪怕你就是在四s店加装的，那你跟他扯皮，至少说人家所谓的品牌大一点对吧，咱上庄的呃，这个事儿还相对比较能说的清楚，你要在小店装的话，那你就对吧，你这就就就不好找就扯平是不是这意思对吧？最好那点农不装最好别装能不做这种所谓什么什么，这种还有我c永生做出复查，隔音啊，改动音响啊，什么就是凡是动点或者说差很多东西这种东西，这种这种施工的话不推荐大家做，如果这些你非要做的话，那宁可去四s店，哪怕贵一点好吧。或者在购车的同时，相对来讲这个就是怎么说就是做还好一点，相对好一点，而且最好是说找四s店要所谓的这些装饰的施工单就是如果之后真的要是说出现了一些质量问题或者其他的一些更可怕问题的话，至少大家有的扯皮手里有壮举好吧，还有什么呢？
就是所谓的像截图x七零啊。这时候我们去单独点个名字，为什么呢？在某种意义上是有点就是针对于说地区性的这种状况啊。规避的地区政策，他所谓的推出的一个一个戳中，那个初啊，他其实相当于说呢，是一个重勇敢的错，但是他所谓改装成了一个类似那种就是后面忙创建双拥吧，人属于后边那种后厨创的搞出身书香扭偷偷偷偷没有解，这是为什么呢？就是为了站上北京等地区，能够让她以这种小型货车的名义去上他这样的话不用指标，但是呢，这个车的话也进不了五环，白天只好进不了五环的对吧，他受到现行的对不对，然后有些四s店或者说经销商，他买这个，说到这，我跟你说没事啊，哥们儿你买这说之后我相信保障花几千块钱可以给你改成乘用车的外观，咱们先不说这种方式违法更重要的是什么，他们说你看岗位成功筹备观景查都不查你了对吧，但你别忘了一点啊。
现在很多情况之下，这些咱们城市的话查你这个现行是靠什么茶膏摄像头查说白了，你只要不换出牌的话，你这样出上盘可算找小货车上的对吧，你的车型分类口算小货车，那么你出卖关在改成什么样？你在摄像头底下你都是过去让小货车的对吧，这一点做不到就很有可能你晚上抽脂，好似还得给你说，俺保证能骗过警察，你就算能骗几个苍蝇，偏颇上头吧，对不对，而且还违法对吧。所以说就像截图x七零重处啊，我想跟大家说就是不要买啊，不光是截图x气流，其实在之前很多这种所谓的是呃微型和小型的这种封闭货车都在打擦边球小到什么东风小康这个c三五对吧，大家记不记得我之前买回家东风小康c三七对吧，那可出版他的或许忙充满着c三五对吧，非常感谢记得有脏的，比如说五零相当于说说货运忙充满封闭，货车忙乎充满呢，改成用版的q版的有没有角，大到金杯都有嗯，相当于就是就什么样都有对吧。所以还是跟大家说一下，就是合法在先，不要想着钻空子今后的话害人害己，而且你想啊，你这种所谓的这种小型的封闭货车，你至少一年鸟颜色说吧，烟丝抽，你至少得把他出卖，我改回去吧，那你改回去还得花多少钱，那是不是一年一赶对吧嗯？你说你划算吗？
其实不划算是这样的吧，所以想跟大家说就是好多说话，不要听信销售，跟你说所谓一些违法或打擦边球的一些改装的一些方案害人害己啊。这点再说一次好吧，关于装饰呢，咱们大家就就先说这么多啊，顺便说一下走掉了交代这东西也是我推荐，就是说最好那种原厂那种绒布脚垫是最好用的，脚板又好，然后跟原唱也有种搭扣，对吧也安全，不会乱花，最不好惹什么铺个三四层的胶带，好多人车里面的答案没有固定角，大伙儿属于那种大包围脚垫咯脚严重影响着安全性和腿部空间啊。另外呢？不光是酒店，还有些人就是说盲目改装这个座套对吧，也是挺好真皮座椅带侧气囊的怒意座套全给干上了对吧，你戳戳既不想档次的同时还有可能也是增强这种安全隐患是吧，角落装饰这么多啊，再往下保险谈清楚这一点怎么讲的就是呃关于说保险这一点的话呢呃现在有很多的四s店，因为确实不怎么赚钱，所以说他会怎么办，他所谓就是要求你对吧，必须在店里上保险啊。其实这点我身体四s店解释一下啊，就是初次上保险的话，就是你买车的时候，其实四s店到保险的价格就优惠之后的打完折之后的价格跟你在外面买，通常来讲价格不会差太多的做初次购车的话，我想说因为初次购车的话还是那俩四s店的话，他所谓这种说是给你保养价格，也不是一分钱优惠没有的，都是按照我有固定比例去重打捉到了。
当然前提，有时候如果然后塞在，比如说pm的话，比如说啊，他一点折扣都不给你，比如他有些事你，你看你上第一次买说，像我这样骗不了啊啊，他比如说原本能以比如打个八五折，但是其实就是他不给你打八五折的屁眼，你这种情况有可能的啊啊，就是只要他不会骗你的话，相对来讲的话，初次购车的话在四s店的话头一年价格是差不多的，差不太多，绝对差不太多啊呃。所以我想说的就是在很多情况之下呢，就是没有必要真的说是在非要在四s店左边说啊，我省省保险箱跟打破开。胶松散这样说了，抱歉啊，先生我们这点这个政策就是这样，规则就是这样，你就只能说上班下班有编码编码年轻女人尖声什么的，我经常在三岁看到就为了保水打架对吧，然后都是癌症说要不然这样您问问您，您不在上班不上这场保险web网站多少，他去问若干种三线说了，在我这您看也是那个折扣幅度吗？对吧差不多啊，然后有兴趣哦，还真是这样是吧，所以就是还是那点啊，一定啊，抱歉啊，初次走出来词说的不对啊，就是初次跟我说我的什么就能买新车的时候好吧，买新车时候就第一年的保险，你可以怎么办呢？你这样咒你在四s店，我怕她问你对吧，你相当于你给保险公司相当于你在网上查了号码，你咨询一下，然后给你报个价对吧。你拿着所谓不重则保险公司给你报价之后，然后你拿这个钱去跟四海这样说对吧，我在这说茅台你能不能有优惠？
到这个幅度通常四s店的话是会这样了，对吧会给你就会有浮动出来，他就知道你这没法片对吧，就完了，是不是是不是这意思对吧？反正我之前的话就是基本上买车的时候都在四s店上保险对吧嗯，基本上跟外边就是正常情况下，就是我能够上得了保险，架构是差不太多的，就是还是那天，有时候别说什么四s店什么回扣等等多少还是那一点啊，是可能四s店就算招投标价格卖给你种保险的话，它也有回扣对吧，但还是那点他有回扣。不代表说，你在别的地方卖保险别的地方卖保险，这边他就不拿这样的回扣，或者你就能够拿到把这个回购价格也给压下去的那么低的价格。大家大家理解我的意思吗？对吧，所以说这一点是我跟大家的建议啊，就是说还是买保险的话，尽可能话就是问清楚，包括在四s店的话还有还有两点啊，第一就是一定要想好上什么样的险种，什么叫少。
有人说我不懂乱说，我觉得我这不是乱说，我绝对不会乱说，或者这么说吧，就是保险行业，可能说本身的那些水分我了解不说别多，但我说的意思就是我们做一个我站在消费者角度，我能拿到的价格大概就是这样，就可能我接着说啊什么你认识什么，什么保险经理，你认识谁谁谁对吧，是你就干保险的，你能够说的说一个特别特别低的价格能拿到保险对吧上什么东西，但是我做或者说做一般的消费者的话，我们可没有这样的渠道这样，所以反而就按照我之前我的经验就是去你买车。珠海四s店不强制，我在web上保险跟我在四s店上的保险着问他对吧，这个价格是不是八五折或者堕落之后的话其实是一样的对吧，还有可能额外。比如正好搞活动的话，四s店贷款还送你一些东西对吧。比方说先说大米和油对我二零一六年十月份在这个广本买的这个那广本中性点买的这个雅阁混动，当时就是四s店，什么都被你们给绕进去了。人保当时送了我一桶油一袋米对吧，然后被很多人给当成一个挺好玩上啊，去去传对吧，去说对是这样的嗯，但是啊，第二年的保险特别如果你没有出险的话，那不同的渠道上的价格可能波动。
就会比较大了，所以还是货比三家好吧，当然了，你第二年再怎么上保险，这个东西也做跟，其实你买车四s店没有什么直接和必然联系了，给他塞资料也无法强制，你都能出来吗？冲动买了，所以说就是这个东西，大家再去货比三家就好了好吧，包括说想一想，比如这种渠道是吧，那渠道就比如说是不同的，保险公司可能说是他的种说是网点对吧，课文或者说你去定损的定损点和他的服务对吧，说方便方便出来的，在做中对比好吧，还有就是一定要想清楚上什么险种啊，有一些险种其实就没有必要上啊。有一些险种呢，就比较的必要，还有我想跟大家说就是小刮小碰的话，如果你走保险的话很可能不太划算。虽然说呢，省里这一次收缩起来的又一次出险记录之后几年的话可能说你的涨价幅度综合涨价幅度也许可能是会超过你这一次走保险。这个维修额对吧。
所以萧关少算或者一些针对小刮小蹭的小保险，总没必要上是不这意思对吧，还有我建议大家第三者责任险尽可能上得高一点，因为说呢，第三者责任险的话，他一般是呃，这高保额增价比例不是那么大，但是的话呢，会免除你很多的麻烦对吧，特别是当前在咱们国家这个交通法的这种交通法规的这种情况之下，大家都表达什么意思吧，对吧就是还是的，这个保额上了高一点开创呢？相对踏实啊。第三种对有时候第三者一百万，反正我是就我个人的建议就是第三者责任险至少一百万，这是我个人的建议啊，至少一百万保险啊。然后呢？还有些人呢？
就是说这个刚才提到了一点啊，这个关于说合照合照这一点呢，也再说一下，确实就是说合作呢，因为大部分四s店都是抵押给银行的对吧，所以说呢，抵押给银行的话，这个相对来讲的话，他去熟这个合格证都需要一些时间对吧，所以说呢？经常我可能说消费者都到店里边钱都交了，保险都上了，准备上临牌了，完了之后发现合格证可能说是这个说不出来对吧，耽误你的时间，你本地跟我说，寒号鸟一滴跟我说的很麻烦对吧，所以一定要在买书之前询问一下，说合格证到底是不是在店里或者说多久，这个合作能赎出来，不要耽误咱们。的时间和这主要因为合格证决定了是什么核准，决定的说你能不能少临盆把车开走上临牌是需要合格证呃。有时候说该抽奖啊，这样的现在二十点五八绳子咱先抽的一个角吧，好吧抽烟t恤啊，收音机说，大家说明刷起来吧，行啊恭喜这位朋友到三十八号航空电子工程师呢，打车名是窗子啊。恭喜这位朋友请在中奖之后四十八小时之内通过今日头条app董说的app和西瓜视频app以上三个平台站内信的方式然后来联系我们啊，过时不候四十八小时之内啊，郭十五号啊。
在这个议程结束以后的话，会大家把奖品之中派发的好吧，谢谢行，那咱们就是说啊，今天今天可能前期的互动甩甩了啊，但我觉得观点对大家伙很多人来讲是有意义的。和大家鸟觉得我说的不对啊，你可以去去去学呢，你觉得我说扯淡呢，可以不限啊好吧，但我想说就是我今天准备这些都是肺腑之言，是希望帮助咱们更多的消费者的好吧。再往下讲啊，保险说完对吗？合格证说完了，再往下出库犯上盘费谈清楚这里呢。我先替四s店解释一下，就是所谓有些人说啊什么出库费啊，你这个东西就是乱收费这么讲，实际上来说出库费很有可能是某些四s店他真实存在的成本，你身边破瓦之后还要还要说先别急着喷啊，我先说是什么呢？
就是有些四s店的话，因为所谓的是他在这个在一个地区对吧，所谓的是说难听点竟然理想多什么意思吧。他所谓这个说出的话，他特惠车库啊对吧。他爸说，通抽过里面开出来，可能就会被被一些人可能抽取一些，所谓的这种就是出库费或者之类的对吧，或者所谓就是这种呃车库的保管费等等出来对吧，这种就是出库费，这个概念对于有些四s店来讲确实是客观存在的，比如说做的做的扩招库也不是他们家的等等出来这些，但是我反过来讲的话就是四s店也应该在这辆车所谓的报价的时候，至少你应该把出库费多少给报警去实实在在的对吧，就别怕说说这个这个消费者不理解你，你要告诉消费者好多好多四s店挣得多报价说他死活不提出和呗，这个是真到了最后一步，消费者决定暂时买车了，然后所谓跟你都要牵手，就让他坐在什么之类的时候对吧，要刷卡都可以拿一个哦，还有什么什么出库费多少装多少，现在面交一下之类的，这事儿挺没意思。是吧，所以说呢，咱反过头来也是告诉大家，咱们作为消费者，一定在谈价格的时候把出库费问清楚就是出库费，到底要不要交要交多少，你给我报进去，而且实际上来讲总体来讲的话呃。当然有些人说啊说把今天内容整个文字版吧，干货满满行，我争取我向大家保证啊。
我一定之后给大家来一个详细的内容，但不一定是文字，我想也可以做一个视频好吧呃这么好东西。喔，如果你很热闹，谢谢你们啊，觉得我是我这个我出了好的内容啊，我会给大家去做一个整理好吧，谢谢大家认可啊，就是说就是咱们作为消费者一定要去问这个四s店，你告诉我在你们这有没有出库费这回事对吧，并且有多少，而且再有一点就是疏忽分。虽然所谓都是客观存在的成本，但是四s店如果你实在的话，其实你想想，绝大多数情况下，当前市场环境百分之八十以上情况的话，你的优惠幅度是远远超过出库费本身的，对不对什么意思，比如说出库费一千块钱，然后就笑着问说，哎先生这初三有多少优惠八千，然后最后的反正说一千块钱出乎反歧视说不就等于说你跟你上来说优惠七千，然后补贴书费说没有服务费，其实一码事是不这意思，所以就是为什么我也在解释一下为什么很多消费者很痛恨出库费这回事关键恨的是什么，不是出库费本身它的存在，因为你塞子也说难听点，你别光说出库费，你房租人员水电等等，其他这些东西运营成本，你多了去了对吧，不光是出国翻译多了去了，虽然你可以说啊，除非说这句话这样车本身来引起的，但实际综合的所谓的成本更多对不对，那么你所有的你给消费者就报的这个价的话，按理说就应该是综合了你所有的这些成本之后的一个额外的你也能接受的视野能够吸引消。费者的，这样的一个价格是不是这样的对吧？喝口水啊，所以这就是为什么消费者很多时候痛恨，除非原因就你，所以你都跟我说报价三万五了，然后最后你说为五百块钱触犯你是不是挺没劲了对吧我就替我基本上听懂，我消费者就这么跟跟跟店里边跟店里边闹，你知道吗？或者造一点就是因为这种东西一开始他不透明对吧，他没有把这东西一开始明白的告诉大家，消费者觉得损失是一种执行权，岁寒那点啊，就是四s店，你爱怎么收拾赛出是否收费出来的？
我站在硬性成本角度可以理解你，但还是那点，你最好能给消费者实实在在去报价报一个综合的优惠优惠价第一点第二点，从消费者角度话，咱们长于四性买车的时候上来就问出付费多少，要不要交对吧？ok接着往下说啊。再往下上牌被掩饰好多四s店做着什么都谈好做，告诉你先生，我们这儿必须强制在店内这个代办交税上牌验车，这种挺没劲的对吧，还是啊四s店他可以这么强制要求，但咱们可以在一开始时候所谓的事对吧，先先去完事认清楚对吧，比如说我先问题对吧，咱们这是不是必须在店里边强制说这种说是呃交税，然后说验收上发出来了对吧，咱们可以问吗对吧，所以还是那边就是三件套，他政策咱们香粉咱们有咱们的对策对吧。比方说pdi检测费这个情况可能比较少，我之前买车从来没有被额外收获pdf检测费，因为pk检测费这种东西是四s店他在交付之前所必须要做的一个事情啊，对就是说，然后呢，这个这个啊，讲一下什么叫撇d撇d啊。所以就是说这个车型交付之前的一个检测，就这种意思啊，这叫皮带，然后第二呢，关于上牌费脑子跟大家讲啊，就是上牌费还是那点看他收你多少，其实呢？
现在的话就是你如果自己去验车上牌的话，你的硬性成本也得花四百多块钱，所以呢，大家的话就是他如果四s店收你这个所谓的就是验收上牌的话，大家记住啊。如果他说你五百块钱的话约等于免费，如果他说一千块钱的话呃大概实际上他赚的跑腿费也就是五百块钱左右对吧，或者五百多一点，因为什么你给他一千块也包含了他要替你去交的这业务性的成本对吧。但有人说两三千债券转就很多，是不这意思。所以说呢，到底说这个他交多少钱的话，依旧拓张收多少钱，一定要问清楚好吧。然后这个朋友说就是时间成本也是钱对吧，这点说的对啊，但实际上我想跟你讲，就是你手的时间成本，其实只有是交税的那个流程，真正验车上牌的话，你省不了，因为你自己也得跟着去。
反正我不知道别的地方，北京市自己必须跟着去做，他就写在书里验收少华废话，你自己也得跟着学，你自己不去说手续都交给你，你把窗户开回来吧，怎么着？这不行，你必须自己去，就不是自己去找你缺点跟着去对吧。所以说呢？再往下一条小河，大家讲的就是啊，如果自己交税的话，流程其实是挺简单的啊，但是需要带好手续发票指标合格证以及上述所有这些东西的原件和复印件因子就是如果自己要说去交税去验车等等的话，把所有的这些这些手续的话相对来讲就是多复印几份有备无患对再有呢，就是别忘了工商验证工商验证呢，在不同地区的话可能一定程度会影响你这个卖车。收这些手续的便利程度啊，所以就是不是光交税的科研要做工商验证估算认证做去你去询问就可以了，那塞子他会告诉你在哪相当于其实就是盖一个章追求，所以工商验证你别小看这一个章啊，你不盖章，可能说是短时间之内，如果你要卖，说的话可能比较麻烦，还得重新去弄之类的。
然后呢？关于说验车，介绍，好多人总是把验出想象的时候特别特别的难，特别费劲的一个事其实不一定啊呃不同的地区不同的时间不同，造成啊不一样，其实流程化相对也是比较简单的，但是我也可以理解很多人因为可能买说比较人生当中一个少字少概率发生的事件对吧，所以就觉得啊。你这样的话，你你代办验车，我相对比较少些，不会弄错，不至于拉步骤和被当被验收上的一些什。么？什么人什么特别黄牛着别人欺负对吧，所以说呢，就是还是啊，让四s店代办验车，我个人是可以理解的，我个人真的是可以理解的，但行里呢？看他说多少钱，我觉得就说如果说你五百块钱的话，相当于说他是白送的，他不赚钱，数一千块钱的话，相当于他只收五百块钱一次，我觉得还还还行，再多的话你就想一想就是你的这个时间成本和你的这个流程成本对吧。
相对来讲跟你花这个花费，到底知道不知道好吧。有时候说，有的车管所还有什么刁难不代办的等等之类的，这个属于不同地区的情况，这件事你自己去分析好吧，这东西没有一个统一的定论，我这里我不去评价好吧ok啊。有时候薪酬能不能不在四s店上保险，有些事还这样说，允许不在四s店上保险的，有些是允许的啊，这种东西你要问具体的四s店倒数刚才也说了，不在四s店上保险你自己在外面双保险的话呢，你自己的能力呢？你自己的渠道，你未必能够说获得一个比四s店低的一个报价或者低很多报价未必就是说啊，再往下一点很重要，哈延保，我知道延保怕两方面就是严保修何言保养，比如说送多少次保养这种啊，延保服务一定要问清楚是跟人跟出还是跟电这一点很重要，还是所谓的跟品牌对吧，因为那是什么？就是跟人跟抽根两根品牌不一样不一样，在哪呢？
就是所谓的是，如果要是跟人的话相当于是什么就是这个车的话。如果我卖了卖给别人，那么相当于就是这个这个就作废了失效了，这叫跟人跟出什么意思就是如果说我要说转卖给别的人的话，他容易手脚铸造跟车。对吧，还有这个什么叫跟电脑？就是所谓的是必须只能在卖出卖你说买车的这家店去做这种说延保，或者说延保修这首可能的对吧，什么叫跟品牌呢？就是所谓的有一些厂家呃国外事儿比较多，他也推出这种说延保对吧，什么叫延保这所谓的延长？
这种至宝对吧这个东西的话呢？或者说延长这种说是或者一次买多少钱，这种竖式保养套餐也可以，就是全国反映出来，所有店都可以做到也有，所以说还是那一点就是一定要问清楚到底跟人跟车还是跟的，还跟品牌不同的方式不同的条例的话，它的价值是不一样的对吧。相对来讲，如果说跟人的话，这个价格很低，对吧，跟出口价值高一点。然后可能说这个跟品牌就给跟电的驾照高是不是这意思甚至都不排除，可能说你跟点的话，也许比如过两年之后你买车四s店，他倒闭了，黄了都有可能对吧，所以说哪项这一点的话，我觉得大家一定要问清楚，还有特别重要的一点，这点这点大家一定记住啊，我看刚才好多人总数数都是废话都没有用的呃，可能我贵行。说实话，你本身是一个经常买车的人，可能是一个这种买车老手了，但是呢，可能有很多人，咱们今天观众呢？
不是说都是买了很多车未必逗弄的经验，所以我还是想多跟大家去分享分享好吧，你要是觉得可能说是废话太多的话，那你也包含包含好吧，ok呃什么叫再往下说一点很重要，就是保养手册的首保联一定要留好，这是什么意思？我吃过这个亏我买长安福特福克斯那一次就吃了这个亏什么意思呢？很多人他买车的时候相当，于是说四s店，他会教会你遗落东西，什么说明书啊？备用钥匙啊，什么手续啊，保养手册啊，着手那手册啊，或者说是其他像什么什么，这些手续出来的合格证发票出来对吧，好多人可能就就就就就就重弄着就晕了，但是明确告诉大家，先在国内几乎所有的厂家的话哦，他基本上至少首保都是免费的，但是他首保免费大部分厂家，他是在你的保养手册里边，他有一张纸或者半张纸叫首保联联通的联啊熟宝莲作为一个一个一个聊鸟皮肤，这个手稿连来去做首保，为什么是你的这个保养手册里面有首宝莲呢？相当于就是说，实际上这种手稿是全国联保的，就是比如我在北京买这么一辆车的话，按理说手保留着在我手里的保守的，在我手里面，我去贵州做手包也是免费打这个钱是厂家承担的对吧，但是你要知道对吧，就说有很多四s店他好坏，我就遇到这种情况，排长龙不错对吧。
在北京，他销售自己跷跷板说马良斯了，他给留下了压在他得到了什么意思，相当于就是说他是要求和她希望的时候，我去买车这家店来做保养做首保，为什么呢？我在他们做手把花这个钱他中了，虽然我不花钱的，他重点厂家的钱啊，这就很坏对吧，所以就是这点，也特别容易被人遗忘，祝大家记住保养手册一定留好保养手册，手表量一定要留下，比如塞在那里说啊什么什么，反正你也在这大半天的拉姆定做保养，不必须要回来没什么可说的，而且这消费者正常的权益，你告诉我，厂家给他说爆炸不是让我一定在你家做的，这个东西是全国通用的，大家记住这点我可以了，千万不要忘记保养手册千万千万不要忘记我被坑过啊，而且还有问题在于什么，如果你比如说你这个说异地买的，或者说你正好，比如有一次场比如成都自驾对吧，到外地你需要做手模的话，你这个没有熟宝莲，有些店家是不是，要么他甚至极端情况都不给不给你做你丈夫根本特教要不然好的情况，他说啊，先生您不要说保留您做这东西，可能只能说自己花费对吧，自己花钱，而且你花了钱之后你记住你花钱做的手稿的话，你之前那家店他那个手表都作废了，你知道什么意思吗？对吧相当于说，就是比如说你北京邮电扣下首脑聊了，但是我需要再过一周，比如说坐收不好弄，我在贵州没有首脑量，我才会说话前做了。回到北京，我说首保哪里我破坏了，你得赔，我也是二毛，第二次保养他不认账他，我跟你说哎呀先生我们也很抱歉啊，您看这个东西是程序层面，我们不允许我们系统扫描，不允许转啊，转乱七八糟，没用的照嘛就会知道吗？就是利用消费者这种所谓的这个相当于就是说他的这个执行权为什么我被坑？
我跟大家讲，为什么我之前在美国生活，福克斯数回过买的第一两处，福克斯和高尔夫都是低了戳，我站在美国的话，所谓的首保人家不看手爆料啊，就是人家说了说你的出所谓的是这个手稿的话是通过我们四s店全国联网的系统呀对吧，没有手表来说一说，所以说在美国就是你要双译码中没有说话说你到了这个公里数，你随便去大赛，自然而然就给你给你做了对吧，是全国联网系统，是国内的情况不一样着特别有些品牌力度，为什么首脑俩人长得特别坏哈？所以说我跟你说最后三天做他妈装孙子，你知道吗？我做了做过一些解码之前把这情况曝光了啊，当然里面也怪我也怪我自己出身啊对吧我和钙是不是，但我想说就是这种情况，大家一定要小心不差这点钱啊，你说一次手稿几百块钱对吧，我心里难受，你知道吗？同往后再喝口水啊，我接着说数都是废话，你觉得是废话吗？做我是觉得不是所有的收费时候可能都都知道这个手保留的这个作用和价值，并且这些东西嘛对吧，有多少人会去忽略这一点呢？
对不对，所以我觉得还是对大部分人来说不是废话。今天接着讲啊说，宝莲考察生气了啊啊，我操还有啥都还会要说的啊，对保养手册留好，为什么说保养手册留好呢？就是我先生说了说，你看啊，我去四s店多说点售后的事啊。我今天不想主要聊售后，但是我多说一点。有些人说了说我售后的话对吧，特别怕四s店给我瞎报，这种说是呃相对来说需要做的项目的，把多收钱，特别我先说了，我作为一个女性到达库尔勒，可能做一个年长的消费者可能说这个四s店他竟然下菜碟让他觉得我我我好骗，明确告诉大家这个现象存在的，北京都是存在的啊，别说我妈与讲过我都遇见过，真的我都遇见过啊，就是在四s店完了之后说这个三四点关照他，他骗我，他也不知道我是来骗我的吧，我说哎呀，先生您这样说的吧，到了这个这个这个公里数了，现在说是这个需要换这个变速箱油了，需要换差错汽油了，换多种游，我说哎不是一万公里全的话是五万公里那块刚换五还是四万公里，我刚换过吗？
二深入不是啊，您看这个东西的话，时间长就需要换我们系统里没有我的系统，我看的吗？我说我说我上次绝对做完，你这东西都有点联网呢，怎么可能查不到又查哦？所以说哦，对不起，对不起对不起，我好像弄错了，确实不用啊，怎么怎么着？怎么着怎么着的啊？那没事啊，我没别的意思啊，我这这这我刚来的我这个业务水平不好不高啊，我这个这个不不太了解啊，这个这个行不行，咱们这次就换一个机油机滤就好了啊，那个那个没事，您去那边休息，我给你倒杯水，你以为我讲相声眉角向上亲身经历也知道吗啊？
亲身经历啊，就是还是那边四s店，你挣钱可以，但是你不能拿消费者当傻子的方式挣钱助理，挣钱可以你不能骗钱，你知道吗？所以我想大家说什么意思就是大家拿好留好保养手册保养手册的重要性，不亚于说明书保养手册是干嘛，你会发现他上面也是有一个清单的保养清单，多少万公里给多少多少公里做哪些项目你记住啊，只要不是你所居住地区，或者你唆使助理税务所要抓住你找部署环境特别过分恶劣，比如经常众多越野，或者所谓的说像我是经常你去赛道等等这种这种恶劣级的架势啊，总体来讲的话，根据这个保守奏上面所罗列这些公里数就做例行保养就可以了，不要去多做任何四s店给你推荐一些增值项目，不需要啊，你放心厂家的保养手册不是白给你的保养手册，主要就是为了维护你的权益的，做好保养记录就好了，好吧，这点事这点提醒大家啊，榜首送一趟就好吧，还是那大家在复习一遍保养手册留好保养手册，前面第一页的首保粮更要留好看，如果那个四s店把你手表四肢着地了，嗯好吧，接着往下说啊，再往下啊啊。这个所谓的是开票价和真实成交价，要弄清楚，因为什么意思呢？就是其实在之前的很长很长一段时间之内啊啊，我不我不我不能评价什么对错，但是学了课文存在的就是存在一些这种呃低开的情况，就是说这个开票架构就开票的那个数跟实际成交价不符受这种情况发生的呃关于说到底是开票价开多少的话，我只能这么跟大家说啊，我个人推荐最好的方法就是你这个车多少钱成交的，你就去开多少钱。你滴开票的话是可以少交税，客观上来说是少交税，我们鼓励的成分啊，不是告诉你客观上可能少交税，但是你记住有可能会有什么风险是说在你这辆车卖车的时候有可能有人会因为会根据他一看见这个开票物价会根据你开票嫁给你砍价什么意思呢？
比如说就是，特别是说你要是卖给一些车贩子的话，会有人跟你这么砍价的什么意思啊，就是你这辆车，如果要是按照当时真实假开票的话，私车泛着，他不会多付给你钱，他收你上车的时候，但是有可能会因为你这辆车当时低开了，他以这个为理由跟你砍价，懂我意思吗？撮饭到这儿撮饭的惯用一个手段啊。跟大家讲，如果有人做二手车的话，你别怪我啊，你你别恨我啊，我站在广大消费者角度了啊，什么意思？比如说这样说，买车的时候咱举个例子，咱举个例子啊好吧，比如说呃指导价十五万对吧，比如说是优惠一万块钱十四万，然后塞在跟你说，先生这样吧，您咱十三开放吗对吧，可能说还能这个少交点税，等你同意了好确实少交一些税少交了一万块钱，除以十一点三代八百多块钱率是吧，但是很有可能当你卖车的时候，比如说到了比如六年之后，比如你说还能十六万块钱对吧，比如说说一说放着他知道你这样策划和在当时卖多少钱，有多少钱应该这样，然后的话，所谓应该六万块钱收他靠你这东西低开了，她就说哦，先生您看您这个当时十三块钱十三晚交的这个买的车吗对吧，那么按照这个车，比如说是这个六年的话，应该赔八万来说的话，这会儿现在您这出只能值五万块钱和只能知这个所谓的是五点五万，改不了六万督导之类的就是他有可能会因为都往桌上美国国家电视台的这段说什么日细腿啊，我不知道他哪来有人说带节奏是不是都是他啊？我还是那一点啊对吧你你你要是说进来的话，你要吵架呢。
我觉得就没有什么意思了对吧你这个讲道理可以啊对吧，你这上来给人扣帽子泼脏水，我觉得这就没意思了，是不是对吧？接着说啊，就是说嗯，关于这一点关这段介绍来说啊，就是做做大家懂我什么意思了吧？就是说还是那点你高开票的话，或者至少说正常的，按照你的成交价格开票的话，你亮出二手卖的时候不会所谓的泛着多给你钱，因为犯他，其实心里面有数，他治疗这个说到底应该值多少钱，多少承受，但是确有可能因为你买车的时候低开票，他以这个低开票的这个数字来去给你压价给你砍价，这是有可能的，所以我想跟大家说的就是，或者说也许就是有些时候，比如时间特别特别长了对吧。相对来讲，很多人也许或者就算不是犯罪，有些人可能已经他忘却了当时的这辆车真实市场成交价格了，但是他会把所谓看你的开票假作为说衡量，你这样说新车购买说价格的一个依据，你那狐狸跟解释说，我五年前吧，你从十年前我花多少钱买，这低开是非常苍白无力的人总觉得说对吧，比如说你低开两万人就是说啊位置出口就是的开的这个价格买的对吧，从这几幢也缴多少钱等等。所以很有可能就是你低开的话，再买错时候，你少交那点率海底不回，你在二手车在卖车的时候，你折损的这部分残值好吧。
这一点我觉得希望大家能够想明白，所以我个人建议就是多少才买的车，咱们就按多少钱就多少钱，成交的卷轴多少钱开票，还有就是这高成交价应该是真实的书款，而不要有所谓的事项。有些四s店，他把一些什么？所谓的是其他的优惠和督导治疗，包括咱们装饰等之类的。这些钱给你行混到一起给你所谓的算的账，比如说例子，比如说啊，假如说这辆车标价十五万，说是现金优惠一万，然后所谓再送你一万一万块钱装饰都哇塞。这东西说，随着您看啊这个车的话，实际上我们综合优惠优惠，两万块钱开票咱干啥十三万看不是真实的现金优惠部分关于筹款就是优惠一万，就应该按十四吧来看，至于说这个装饰什么的，按理说这应该是另外的钱，另外的票大家懂我的意思吗？
对吧或者说应该把鸡蛋给分清楚好吧，就是说啊，这一点就是还是那天我我个人建议重视呢，咱们也不要说少交税对吧，就是对丐哥来了啊。高尔跟我说那句话不占便宜，就不会上当受骗呃。虽然这句话可能说也不是那么绝对的吧，但总体很多情况下，我现在确实是贪小便宜耍小聪明，最后上当受骗，吃大亏活，该对送给他们一句活该，所以我个人的建议就是你出多少钱买的，按照实际成交价开票对纳税光荣，咱们不要说是通过这种方法来避税好吧嗯这点说完了啊，再往下就是如果要是没有现车需要订错或者这辆车再涂导出的情况下，一定要签好保证的交车时间和出款具体成交的筹款协议筹款以及其余的费用，外加双方反悔到补偿协议这个什么意思？就是说，如果假如说我想说我定有错或塞得跟您说下您这时候在国一周之后到对吧，那你所以他装修定金对不对，你一定要跟他建好。我今天交多少定金，然后所谓的是咱们商量筹款到底多少钱就支付对吧，以及竖式，你到什么情况下呢？
得把这车交给我。如果说要是假如在这个车道或在时间之内，比如我不要这车，这算我方反悔我需要赔付什么，比如说陪伴领结和定金就就不要了，或者说是定罪无所谓，定金可以随时退还对吧。再有就是，如果这个车到期你的这种协议的商业的时间保证时间没有到的话，你商家呢？怎么赔付我？比如你把定金拍完或者额外陪我什么，或者说额外再赔这种，所谓的是车价优惠之类，督导一定要签清楚对吧，就是前提本身和赔付责任。
这些东西对吧，全部都给清清楚，因为如果你不把这东西签清楚哈，相当于你记住只要你的，哪怕定金到了四s店手里边的话，你就变成被动四s店变成主动了，你想是不是他数牛顿定增很简单？如果不谦虚的话，他爱什么时候交给你，说什么叫什么事交给你错对吧？爱教你说不交你说他就拖着你，或者说他跟你什么坐地起价等等，这样会给你到你买车的时候跟你说什么啊，还有出库犯上盘费作废，那费什么的给你坐地起价，你拿人家一点办法没有是不这意思，所以就是在一开始，如果订车的话，把详细的费用清单和四s店保证的交出时间确定好，必须签订好拿着这个所谓的是这个这个这个订车合同详细的时候合同到期之内，到期的时候找他去咬臭好吧，这一点是必须得讲清楚了啊。再往下一条啊，就是如果异地购车一定提前做好手术准备，不要给行程带来拖累，包括只能就像我说问清楚合格证四s店他到底几天能赎出来对吧，等等这些东西，或者说是不要因为急于提出而答应店家的无理要求。是什么意思呢？
好多人这个比如说买车对吧，所以你看买车兴奋高兴，特别第一次买车吧，我换一个更高级，网上这么置换，哎呀高兴对吧。完了之后的话到那块手续没办完，然后两天没办完，然后就是四s店，就是说先生您看要不然这样吧，给您做加急什么的，您这边再再买装饰等等之类的，或者说其他什么服务之类的，我们这边的话跟老板通融一下吧，老板高兴能通融一下，今天给你办完什么的，我甚至我说来十分赶紧赶紧换上，又换下了等等之类的对吧。有这样的例子啊，所以说还是把所有的事情就是全部都在买车之前商量好，讲好做这种周全的这种说打算对吧，特别是异地购车，千万不要为了这一天半天去给予体提出处于这种新鲜劲儿的吧。如果这事由异地购车的话，那咱可能说就是做好准备对吧，可能说一天比如说a和c啊，您这一天挣出来对吧，那咱做好两天打后两天的时间对吧，把更多这些手续都准备好，你千万别说说是我家里有什么东西没带对吧，到时候买不着穿那不就坏了吗？是不是把钱准备好手续准备好对吧，早点去早点弄弄完了这点最好是吧行啊，现在九点半后边还有呃，咱们之后的话，这个我去个洗手间，现在先停一下大家呢，把车门打起来咋办呢？
抽一件t恤好吧，有人这期节目能下载吗？不用担心啊。这期节目大家如果觉得很好的话，我马上去了，大家把节目出一个复盘好吧，我想上文字还是出国视频然后的话去给大家详细的做出来供给大家，无论是自己或者其他人对吧，周边的人用做这种说买车的一些呃，这种技巧或者说心得就穿越好吧，不管怎么说啊，大家如果能认可我觉得特别好。我特别的欣慰，证明说我做这一期节目，这个对大家是有价值的好型啊，恭喜这位较大率i大写的i和小写l分不清，然后三个数字九九三等朋友，你打的出名是休班拉倒啊，今天非常巧啊，居然抽的两个都是美系车美容一个插着一个solo懂啊啊呃恭喜你请在中奖之后的四十八小时之内，通过今日头条app商店有西瓜视频运费以上三个平台站内信的方式，呃联系我们四十八小时啊，过时不候代兴结束以后的话会大家派发奖品了，谢谢嗯，我觉得我不用马上上头上厕所啊，所以说这个咱们再继续啊，继续继续继续继续聊继续聊，大家可以不用刷说明了之后还有三个乐高啊，做个三个乐高，今天呢，咱们还是做两个小时啊，知道咱们都是两个小时，因为说大家很多复工了吗？对吧今天是周日晚上，明天大家还要上班，所以说呢，这个不要太晚早点休息好吧啊，就是说啊，再往下就是不要抱着说等价格越低的想法，车价的走势不一定永远下降，这什么意思呢？
就是有些人骂总是犹犹豫豫地把买车的时候觉得啊，这个在等等价格运用更更低，在综合交易变动更低是这样啊，虽然呢，总体来看可能说是这个月岛的话对吧，这个所谓的事可能总体远期价格往下走的。虽然这么说到时候寿命周期的对吧延续，但是呢，微观来讲不一定就像我说的有可能比如说假如现在正好季度末对吧够了三线，比如说冲量冲指标完了之后，他想多买可优惠幅度很大，到下个月的话反而说是这个优惠幅度收紧了对吧，没有这么多了，这个很有可能等你想到下一步这么大幅度优惠狂潮有几个月了，这有可能对吧，这是第一点。第二点就是说像我这样说了啊，买车必将自己用的对吧，早买早享受呃。虽然这也是一种自我安慰，但某些情况下来讲也是有价值有道理啊。这句话对吧，这是第二点，第三点是什么呢？
就是说，从保值的角度来说，虽然你说你这辆车可能是说等你觉得它价格可以说低端新课下月低，但你别忘了一点就是每辆车的话，只要他经过一次换代，那么老一代的车型哪一款的车型架构一定会再打一个折扣的？所以说就是你记住你。如果说说党你购买时间越晚的话，虽然原始车价越低，但是你的车的话相对来讲的话，今后在同样的具体时间不时间周期啊，具体时间点时刻点的话相对来说也会越不保值，大概这个意思哎不对不对不对说错说法了读书法，而不是在那个时刻保持述说同样的周期的话可能相对会更不保值对吧，所以说就是还是啊啊，千万不要所谓的一定是这种就是呃不能占便宜审理吧，就是犹犹豫豫。我觉得还是这样说，喜欢在当下觉得说达到自己的理想预期了对吧，并且具有圈子，有当下的一种用车需求，当机立断买就没问题，买完了之后也不用看什么所谓的架构了，怕失去水，走完了对吧，他爱优惠优惠示爱涨价涨价，当然了，也有些情况是什么，这头车比如说价格比较低的时候，你买了，买了之后的话，然后之后再涨上去了，也有这样的情况，只能说市场瞬息万变，什么情况都有对吧。就是有时候人算不如天算，你算你算不过市场对吧，所以就还是啊，这个这个不是说价格趋势一定是某一个方向的好吧，再往下啊，不是说价格趋势一定是某一个方向的好吧，再往下啊，对于换购用户的话，置换补贴和旧车估价有同步考虑是什么意思呢？
所谓怎么说啊，像这个很多的四s店对吧，或者说品牌他会根据你的这样戳，比如说你要置换用户的话对吧，他会根据说你这辆车会给你一些可能住房补贴就是你把说的ssd对吧，或者说特别这种同品牌同车型等等对吧，或者说特别这种同品牌同车型等等，有可能说呢，这个住房补贴幅度会更大对吧，有可能，但是你记住啊，一般人等会儿，有人说咯卡了是吗？等会都到呃我，我不知道是不是说突然性的卡啊嗯，或者是那好不好不卡啊，是吧哦，有可能很有可能刚才吗？现在不卡大家给回馈啊猪你那里不卡了好吧，可能只是稍微失踪的岩石啊啊，等一下啊，四s店他凡是置换他把你这样说收走的话，一般来讲，他再把你的这张老车去改，他也腮腺炎，这样说没有用酞酯树脂的话，那么很有可能都有卡是吗？等会儿啊，好多人说又卡了，然后刚才我一朋友给我发来，也在考帮我测试一下抱歉抱歉啊，懂了啊。等于说又有人说就不卡从来没卡，那我估计有可能是堵车的的问题啊，因为有些人说说这个从西瓜视频这个好像就不考，不一定可能是不是说这个有人说不卡，所以只要有人一直不卡的话，那我估计应该不是我的问题，应该是头条换换头条，大家说一下好吧，咱这儿我等等大家一分钟啊。
哎呀，行了啊，刚才去了个洗手间啊，行啊行啊，那大家都不卡了吧，卡不卡改革反馈我反而在上司，我回来了，卡不卡，大家给个反馈啊。大部分人不考嗯，大部分人不咯是吧？行行行那那不卡拉诺布咯，那咱接着接着说吧好吧。蔚蓝接着说啊，我刚刚说的啊啊，对就说啊，你这个车的话，如果说要是先解答这有什么问题啊，说这高置换补贴到底谁出的四s店还是厂家还是像这个呃？要是同品牌的话，一般厂家对吧都走以后的话，那么这辆车的话相当于来讲他流水没有用，他肯定得把撞车债券卖给卖给这个数就是二手车市场对吧，那么相对来讲的话，他的这个过程他这个行为肯定是要赚钱，那肯定是要赚钱，那所以说呢，就是这意味着什么，就是你要想一点啊，就是虽然说四s店可能会给你一个置换补贴，但是很有可能他为了把你这辆车收走之后再去转卖赚。钱，所以说会给你这辆车的估价数据源低于市场价倒很有可能，所以我想跟大家说的意思是什么呢？
就是最好说把这辆车的话就是你想置换之前先去市场上二手市场上大概的话去给估个价好吧，就是说了解一下市场里，然后说大概能卖多少钱，比如说比如说年长说二手市场能卖五万块钱，然后的话呢？来四s店置换四s店这么说，先让您这辆车现在比如说是对吧这个住房补贴五千块钱，然后的话呢？我们这给您估价和四万块钱，那么这种情况之下，那么相当于来讲你是不是就不如出版了之后直接卖给市场对吧？我在你店里我不住的话，我直接买车是不是，所以其实更划算是不是这意思对吧。当然如果你比如说数年让受到市场上，比如说你能卖个四万和对吧。
说咨询了来电里边的话，店里口头说置换补贴一万块钱，然后店里边还有额外的说给你，不额外就是额外补贴一万块钱，然后的话呢？说是这两个生意估价估四万块。钱懂只相当于说你回了五万块钱对吧，这种情况之下就知道的对吧，因为什么情况下可能后者的话会更直了？就比如说要是像我说这种说地区性的，比如说地方政府对吧，给你说我说比如说老旧车置换补贴叨叨出来，这才反应不是四s店腿部厂家数对吧，一般来讲的话可能就说话比较直不一定啊，还是就尽可能的话对吧，这个自己去多半了对吧，货比三家就置换卖车的时候也是货比三家好吧，进而呢。再往下说啊，就是买车一定要试驾巴住，这一点我就不用说了，对吧就之所以说是架呢，也是更好了解车辆的一个途径，其实呢？咱们现在来讲，就是说四s店他的职能在于什么呢？
第一呢，说说本身的成交是吧，成交这件事情本身是他要做的，就是相当于说一个销售个人本位的这样的一个服务职能。另外一点呢，就是塞自然也承担一部分产品体验和产品推介的职能对吧。现在的话呢？实际上来讲，因为信息很发达了，特别比如说有各种的互联网平台对吧，各种测评软件之类的啊，大家可以上网或者提前各种渠道了解医疗一个错的基本信息了，对吧还好在过去的话可能十年二十年前那会对吧，更多的呢就是消费者，他对于车更买书在什么都不了解，就考通过四s店看车材料这一块说这块的话可能说三点，他本身的产品推介职能在消费者中购车的这种最终决定权当中占的比例是比较高的对吧ok呃，现在情况还好，但不管怎么说，还是那一点数据十四到初试和的对吧买车的时候呢，不要光听销售跟你讲了这戳给吹得神乎其神的，他们都说瘦了一些培训的当然了，人家说培训正常的对吧，去推荐这个车的一些基本的这种功能啊，性能啊，卖点等等，但还是那点就是你自己的话呢。试一下看一看这个戳到底是不是自己喜欢这种价值感受好吧，因为很有可能有说你没有开的话，你会发现作出重要开起来跟你原本预想中有很大的差别，这是很有可能的对吧。
然后关于说呢，像这个数是怎么试车？这不是我今天我讲了之后不会单独开直播跟大家讲，比如下次咱们就可以跟大家讲讲去四s店怎么试车，或者说我总是错对吧。我的设计理念和大家说说里面怎么样去贯通或者怎么样参考出来的好吧？行反正总而言之，就是说买书之前一定要是说亲自去试好吧，还是啊，在四s店税收不一定能把所有的这种相当于说是这个这个项目都去射到，但是是了，作为不是强多事，做匕首是墙没问题吧，行就是说啊，再往下呢，就是下边的问题就比较严肃了，这一点是我想跟咱们今天的消费者和进来看咱们直播的这些四s店的朋友们啊。这些销售们一起聊的一个概念就是关于服务态度是一把双刃剑，听我讲这点我想比较多啊，比较严肃，什么意思呢？
就是实际上来讲，买车的话对于大部分家庭来讲也是人生和一个家庭很重要的一次消费很大的一笔开销对吧。所以说呢？在很多人看来，就是说我花这么多钱买错了，对吧，我更时尚的更应该享受优质的服务对不对，所以说其实就是客观情况下确实有很多四s店或者销售员等等。他们因为服务态度不好而导致于说消费者去其他的四海同品牌其他四s店买车或者去购买了其他品牌，其他车型的现象很多，很多对吧。所以这里呢？
我想分开来说，我想相对四s店的广大的销售员不说就是千万不要小看，所谓都是这个服务态度，这一点要把每个消费者都当成这种嗯，要是潜在用户，要不然就是所谓的是说难听点用户也是客户一下，咱们的真不过不是我的金主啊，是你们四s店销售尊重对吧，你卖的出越多呃卖得出越好，那相对来说也提出了越高，是不是这样的人家都是你的斟酌都脸上的对吧？而且特别越是大城市的话，呃鸟记住你所面临的酒中不只是其他品牌的四s店，更有是什么，就是同一品牌同一厂家同一品牌出行的其他经销商集团的四s店对吧。比如说像北京同样一个汽车品牌，可能说有少则三五家多则二三十家点对吧，可能店与店之间的距离也就是三四公里四五公里，人家不在这马上去，别的店吧，行不行可以啊，对不对啊，所以就还是我想说可能我理解你们可能有时候挺辛苦挺累出来，怎么着的或者客户可能很有时候也会很刁蛮对吧，我可能说也会给你提一些无理要求，大家理解要求的还是那一点就是嗯qq上的对吧，客户咱们的经络，所以说呢，就是尽可能地拿出自己最好的服务态度和最专业的对吧。这种业务水平来去接待每个客户对吧，ok这个能说说就是我想对四s店销售说的，包括说对塞在老板也这么说，就是你在session真理啊。不知道玩对三点经理重点培训这个销售员的时候最好也明确这一点好吧。
另外呢，还有是什么？就是说越是小城市或者小地区就是人口私欲比较稀少的地区的话，虽然可能说你四s店同品牌四s店里面临九州，很少可能说另外一个同品牌的四s店可能说是在，比如比如说是两百公里之外的地方，但是你别忘了，越是小城市可能人口比较稀少地区的话，线下的所有总说口碑的传播和蔓延舒越有效的什么意思呢？比如说像北京的吧，可能说谁家买个车了？大概哦，没错哦，谁谁谁哦，行知道吧行吗？下一话题大家不会在意，但是可能说在一些比如说是人比较少的一些城市的一些小城市，或者可能是一些一些可能经济相对不是特别发达地区的话，会出现什么情况呢？
就是买一辆车更是比如说全家全院全公司全村可能很重要的一个事件对吧，那么你想想，如果说他比如说两个两两个两个品牌四s店对吧，比如a品牌在你这里碰壁了，觉得你态度不好，人家去买了bb品牌的错对吧，然后的话人家回去可能就跟所有周边这些地域性的就你所能辐射这个地区的这一些的他周边这些人都说了，我告诉你们啊，别说这个abs s点来说态度特别不好，怎么着？怎么着，怎么着，你可能就会丢很多潜在的单子对不对前台销售是不这样了，现在这种说销售线索对吧，所以说还是那边就是说千万千万记住啊哦，不要怠慢每一位客户好吧，这是一点。同时呢，对咱们对这个三线销售说完了啊，我也想对销售也在想对消费者说一点在于什么呢？就是反过来说，这件事就是一定程度呢，咱们也尽量的去理解一下就是四s店销售，为什么呢？就是毕竟啊，人家可能说身上肩负的这种说这种工作不仅仅是服务你一个人的对吧，特别是那些畅销品牌畅销车型，如果你要买这样的说的话，鸟知道其实这样的说的话越是畅销车型的话，四s店的销售其实他提出越少，有可能提出越少反倒闹，可能说是八百年无人问津的，那种车的话能卖一辆是一辆提升特别多知道吧。
所以比如说你要去说这个一个四s店买这种说畅销车型的话，那么对于销售来说付出同样劳动的话，人家的这种提成其实少的也就是那样单位时间的劳动成本，其实更低的对吧。第一是这样，第二就是说因为买车买这样说的人比较多，所以他可能同时相对来讲是服务于很多很多很多人的对吧。而且你要说人家不能出错啊，对不对人今天可能不准卖淫一辆车让招生四辆车呢，对每门都不能出错那么多手续那么多流程要再查不会那么那么多都需要他把关对吧。所以说在这种情况之下就是有的说人家可能未必是恶意的对你怠慢，人家可能真的挺忙活脑子里边我别的什么什么事情，你觉得人家对代码的一定程度我觉得也去理解他吧，好吧相对来讲再有一点是什么呢？就为什么我说这个事大家也相互理解啊，就是千万不要因为所谓的事就咱们从消费者角度咱们还少了理性对吧，就是尽量不要说，因为四s店的态度销售态度不好，然后就左右，咱们去买换品牌或者换车型去买车改变，咱们就撤走，选择做这样的角色，这一点最好别，为什么别人就说，比如说啊，我坐上买，比如说买一个大众迈腾，比如说a点对吧，态度特别恶劣，我去b的b大众点再买迈腾，这时候还好，千万别说你说原本想买迈腾完了之后，只有我因为态度特别恶劣，然后你所在地区只有一家一汽大众而行，老子不买迈腾了啊，跟你赌这口气，这口气我去买帕萨特好，那你想想啊，你跟这个销售之气，你试制一天的气，对不对生一天的气。
但是如果说你要是改了一个车型，换了一个车型，没有买到真正适合你车型的话，那你想想你再买错了车的话，你这么长时间的使用是不是很有可能你天天怄气？比如这辆车拟用五年三百六十五呃三百六十五乘以五再加一个闰年，相当于多少一千八百二十六天对吧。就比如说种五年的话，你到底是跟销售致意天气也好，还是一千八百二十六天，跟着一辆不好的车，天天志气好，咱们大家想想，这我没说帕拉图一定不好啊，我只是举个例子，好不好啊，大家这个这个这我看好多人，这这这开水就就叫什么，这个间接批评帕萨特啊，我只是举个例子啊，我就举个例子啊，千万别俄语带节奏啊，就这个意思好吧，是不是？所以就是说，而且相对来讲啊，总体量就是越畅销的车，一般来讲，销售和越忙对你的态度可能一般也说平板会约差一点说大慢一点，一般越是logo可能是无人问津的那种品牌无人问津撤销一般态度销售他，他越嫌他服务你一个人呢，真的是一对一对吧，差不多可能两三个小时还带俩徒弟上他三三队衣服，你一个人考你就觉得对吧，还有这个销售体验圈特别好，这一天爽了，但很有可能你难受五年是这意思吧哎，所以说还是啊，我觉得这块销售和消费者啊，就是经销商和用户，咱彼此之间的互相理解对吧，最终我希望就是销售，咱们合理的通过咱们的服务品质多赚钱，消费者通过咱们理性选择买到更好的车少花钱是不是这意思，这个就是我最希望看到的局面对吧。所以说呢，我觉得做做最终在这场所谓就是说服务态度对吧，其实呢？
是双向双刃剑对吧呃以上呢？关于说像这种在四s店买车的这些啊，经验分享也好啊。或者说这些策略也好，也其实你看这一期野战，再说四s店角度，其实s点说了不少的好话对吧，就是希望咱们的用户消费者也能够理解，就是咱们消费者是上帝，但好多时候呢，人家销售跟你其实呢？相对来说虽然是送你先替你服务的，但是大家也是尽可能这样的一个平等的角度，咱们也不要过分刁难人家对吧，也一定程度理解人家，所以货比三家对吧，不买也行买别的也行对吧，最终买到说自己的说就是最好是，然后销售经销商能赚到应该属于自己，赚到钱也做好了是吧，这个呢就是我的一个，这种这种想法好吧，很简单啊呃这一期节目呢，反而到现在已经九点五十五分了，停产了二十一点，然后的话呢，这个差不多两个小时好吧，那这样吧，就是我看大家好像也没有什么特别多的，我觉得有价值的问题啊，有什么服务费金融服务费，我说了，你肯定来晚啦。我说了金融服务费，某些情况下其实就是一种贷款利息的替换，对就有可能所谓的这种金融服务费逼贷款利息本身还搞他就指着它换一个名字，他说了一些而已，所以说到底说不是说这个金融付费一定不能交，而是说要把他们所谓的利息和整个这个金融服务的这个就啊成本这些去给计算清楚看看到底花多少钱不要受骗上当就好了好吧ok嗯，大概就说这么多吧，好像我看没有什么实质性的问题了啊。
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